Zielführend Verhandeln und Argumentieren für Projektleiter

Auf Anfrage
2 Tage
1.250,00 €

Veranstaltungs­details

Allgemeine Informationen

Format:
Präsenz oder    Virtuell
Dauer:
2 Tage
Thema:
Projektmanagement, Projektmanagement Best Practice

Zielgruppe

(Angehende) Projektleiter

Voraussetzungen

Erste Projekterfahrung oder ein bereits absolviertes Projektmanagementseminar sind von Vorteil

Lernziele

Die Teilnehmer

  • setzen sich mit den eigenen Vorstellungen über ihre Werte, Ziele und Prioritäten als Projektleiter auseinander
  • lernen, andere Menschen, wie Auftraggeber, Führungskräfte und Projetmitarbeiter mit sprachlichen Mitteln zu überzeugen und für ihre Ideen zu gewinnen
  • wissen, wie sie ihre Ziele erreichen können, ohne dass der andere als Verlierer erscheint
  • können ihre Standpunkte formulieren, ohne andere unter Druck zu setzen
  • lernen den wirkungsvollen Einsatz von Techniken, um in kritischen Projektsituationen Argumentationsschwerpunkte herauszuarbeiten
  • haben kritische Projektverhandlungssituationen simuliert und reflektiert

Inhalte

  • Verhandlungen in Projekten - typische Herausforderungen
  • Die persönliche Wertehierarchie als Grundlage für die Zielerreichung
  • Erkennen und Nutzen der eigenen Ressource in Verhandlungssituationen
  • Persönliche Überzeugungskunst - Auftreten, Sprache und Stimme
  • Verhandlungsarten - Herausstellen von Win-Win-Situationen
  • Typengerecht argumentieren - Interessen der Stakeholder analysieren und die Gesprächstechnik daran ausrichten
  • Argumentationsaufbau und Argumentationstechniken einsetzen
  • Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern

Methode

Medienunterstütztes, aktives Lernen mit Fallstudien in Einzel- und Gruppenübungen in Verbindung mit Kurzvorträgen und Lehrgesprächen.

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