Zielführend Verhandeln und Argumentieren für Projektleiter

Zielgruppe

Voraussetzungen

Lernziele

• setzen sich mit den eigenen Vorstellungen über ihre Werte, Ziele und Prioritäten als Projektleiter auseinander
• lernen,  andere Menschen , wie Auftraggeber, Führungskräfte und Projetmitarbeiter mit sprachlichen Mitteln zu überzeugen und für ihre Ideen zu gewinnen,
• wissen, wie sie ihre Ziele erreichen können, ohne dass der andere als Verlierer erscheint,
• können ihre Standpunkte formulieren, ohne andere unter Druck zu setzen und
• lernen den wirkungsvollen Einsatz von Techniken, um in kritischen Projektsituationen Argumentationsschwerpunkte herauszuarbeiten.
• haben kritische Projektverhandlungssituationen simuliert und reflektiert

Inhalte

• Verhandlungen in Projekten – typische Herausforderungen
• Die persönliche Wertehierarchie als Grundlage für die Zielerreichung
• Erkennen und Nutzen der eigenen Ressource in Verhandlungssituationen
• Persönliche Überzeugungskunst: Auftreten, Sprache und Stimme
• Verhandlungsarten - Herausstellen von  Win/Win-Situationen
• Typengerecht argumentieren – Stakeholderinteressen analysieren und die Gesprächstechnik daran ausrichten
• Argumentationsaufbau und Argumentationstechniken einsetzen
• Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.

Methode