Professionell verkaufen

Gekonnt argumentieren und erfolgreich verhandeln
Auf Anfrage
2 Tage
1.180,00 €

Veranstaltungs­details

Allgemeine Informationen

Dauer:
2 Tage
Thema:
Sozial‑ und Persönlichkeitskompetenz

Zielgruppe

Alle Mitarbeiter

Voraussetzungen

Hilfreich ist der Besuch eines Kommunikationsseminars

Lernziele

Die Teilnehmer
  • lernen, andere Menschen mit sprachlichen Mitteln zu überzeugen und für ihre Ideen zu gewinnen,
  • wissen, wie sie ihre Ziele erreichen können, ohne dass der andere als Verlierer erscheint,
  • können ihre Standpunkte durchsetzen, ohne andere unter Druck zu setzen und
  • lernen den wirkungsvollen Einsatz von Techniken, um Argumentationsschwerpunkte herauszuarbeiten.

Inhalte

  • Grundlagen der Überzeugungskunst: Persönlichkeit, Auftreten, Sprache, Stimme
  • Dialektische Gesprächsstrategien für die logische Argumentation
  • Typengerecht argumentieren - wie geht das?
  • Stärken der eigenen Persönlichkeit herausarbeiten und gezielt einsetzen, aber auch seine eigenen Schwächen kennen und daran arbeiten
  • Argumentationsaufbau und Argumentationstechniken einsetzen
  • Verhandlungsarten- Herausstellen von Win/Win-Situationen
  • Ziele und Interessen des Partners analysieren und die eigene Gesprächstechnik daran ausrichten

Methode

Medienunterstütztes, aktives Lernen mit Fallstudien in Einzel- und Gruppenübungen in Verbindung mit Kurzvorträgen und Lehrgesprächen

Hinweis

2 Tage / 14 PDUs für eine PMI-Rezertifizierung

Aufteilung der Stunden:
Technisches PM: 0, Strategie/Business: 2, Leadership: 12